如何进一步推广中富牌PET啤酒瓶3拆除设备
文章来源：金达机械网 | 2022-08-12
如何进一步推广“中富牌”PET啤酒瓶(3)
5.2 以全国性品牌为目标顾客，重点服务大顾客，以大顾客影响一般顾客，从而拉动全国消费者
一是因为中国啤酒厂家经过以大兼小、强强联合市场淘汰已经形成全国性广大品牌啤酒，其产量、市场占有率高达69.649%以上，仅此十大品牌厂家由于技术、创新意识都较那些地方性小品牌厂家强，经济也雄厚更容易被说服革新啤酒工艺及包装。
二是因为目前中国啤酒进入成熟期，进入微利时期，啤酒市场竞争异常激烈。在竞争中采取差异性市场营销策略已经成为大家的共识，而啤酒在品质上几乎没多大差别一极难改变，似乎成不了什么差异性营销因素。但其包装却极容易改变，也是产品的一个重要组合，于是有别于传统玻璃易拉罐的新式包装品——PET应用而生，也是啤酒市场发展变化的一个必然。
三是因为假如PET瓶一旦打开十大品牌酒包装市场也就意味着基本打开了全国市场。相信由于十大品牌强大的领导影响力，拉动全国啤酒包装革新极有可能的。因为十大品牌一旦采用PET瓶就能使其产品在安全、卫生、方便、时尚以及价格更较地方性品牌具优势，到时全国小品牌啤酒厂家也不得不进行包装革新追随。
5.3 以安全、卫生、方便、时尚、规格齐全，价格低为产品定位方向，完善品牌定位打造与众不同的卖点 作为一种新兴的啤酒包装容器找准它的定位，就如一个人挖掘他的优点、特点、潜力一样重要，是成功的重要条件。作为一种PET瓶（聚醇切片）高科技材料的新应用——PET啤酒瓶，耐压和冲击、不碎、不爆伤人——安全。PET瓶罐装啤酒采用无菌冷罐工艺，由于取消了传统的包装后巴氏杀菌高温处理可以带给消费者的是卫生、口味更纯正、营养更丰富的生鲜啤酒。PET瓶啤酒较玻璃瓶啤酒质轻，易携带而且可配套使用中富产品密封防盗胶盖或金属盖，开启极其方便，产品款式多样、内外尺寸精确、瓶体轻便美观、形体线条流畅、视觉质感丰富、其风骚的渲染力是玻璃瓶无法媲美的——时尚。PET瓶价格低廉，较玻璃瓶、易拉罐环保是又一大卖点。这与众不同的特色、优点作为产品定位方向是极其合理的。 此外PET瓶要规格款式多样化，起码的瓶体容量应在330ml—2000ml之间。一是要适合啤酒容量逐渐大瓶化与小瓶化的发展趋势。二是兼顾其他特殊要求的啤酒容量，所以规格款式多样化又应是产品定位的重要方面。
5.4完善市场营销组合
5.4.1 产品组合 A、进一步提高PET啤酒瓶对二氧化碳的阻隔性，保证产品质量 B、保持以安全、卫生、方便、时尚、规格多样、价格低廉为产品研发方向，不断提高产品教玻璃瓶、易拉罐的优势。 C、做好售后服务，对于啤酒厂家在使用产品过程中碰到的技术质量问题尽量及时予以解决。
5.4.2 价格策略 A、以低价为PET啤酒瓶的价格定位。 PET瓶啤酒原料低廉，其生产能耗仅为玻璃瓶的41%~64%，故其成本较低，在与玻璃瓶、易拉罐在成本上相比有教大的优势，况且目前啤酒市场进入微利时期，尽量降低产品成本成为厂家增加利润的重要途径。PET瓶以价低作为价格定位正符合顾客的要求。 B、适当、适时予以大顾客优惠的价格。
PET啤酒瓶作为新产品，为了尽快提高产品指名度、打开市场可以选择适当的时机给予那些潜在的大顾客、现实的大顾客优惠价格，甚至一定量一定时期的免费赠送，来刺激和扩大啤酒厂家采用PET瓶包装啤酒，从而提高产品知名度和促进产品推广。 C、适时、适当给予大顾客售货后付款优惠，让顾客有充足流动资金来促销其产品，同时也是对PET啤酒瓶的促销。
5.4.3 分销渠道策略
A、产品采取直销方式，送货上门，提高服务水平。 目前公司只有珠海保税区一个厂家生产PET啤酒瓶，产品尚未推广大到全国，覆盖面积不大，产品可采取直销方式，其好处是，一是避开了中间经销商、避免产品在流通中增加成本，二是由公司直接产品的流通过程，可以更好保证产品质量、服务以及企业名誉
B、建立能覆盖全国市场的生产点（分厂），形成销售网络，更好服务全国的消费者，但产品仍采用直销方式。 这主要是鉴于以后市场开拓的需要，以及消费者分散性等特点而采取的应时措施。因为全国啤酒厂家较分散，遍布全国各个大小城市和乡镇。如果只有一个产品供应基地，不仅在供应能力上不能满足消费者需求，从运输成本上来说也是不现实的。因为一是，PET瓶体积大而量轻，运输成本高。二是，由一个产品供应地发货到全国各地的运输路程长、重复性多，运输成本大。所以只能在啤酒厂家较集中的区域内设立分厂，各分厂由总公司统筹，每个分厂直接负责自己区域内的生产与销售，服务于自己区域的顾客。从而在全国范围内建立起营销网络。 但产品然要采取直销方式，也就是由各个分厂直接控制产品流通渠道：从各分厂——到啤酒厂家。理由然是因为一，避开了中间经销商、避免产品在流通中增加成本，二，由公司直接产品的流通过程，可以更好保证产品质量、服务以及企业名誉(1) (2) (3) (4)
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