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文章来源:金达机械网  |  2022-08-16

龙腾计划颇受青睐 高端家具漆市场前景无限

龙腾计划颇受青睐 高端家具漆市场前景无限

2012年04月27日

张总走访香河家具厂

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【中国涂料资讯】——嘉丽士总经理走访香河家具之都

涤纶纤维

随着家具厂的空前繁荣与快速发展,涂料市场产品格局发生了深刻的变化,家具漆的市场份额越来越大。可以预测,在未来的涂料市场中,家具漆产品将成为主导。为迅速打开家具漆市场,占得先机,获得无限发展空间。4月20日嘉丽士总经理张文辉先生一行走进中国家具之都——香河,进行为期近一个星期的家具漆市场考察与摸底。

走访期间,张总共考察了五家家具厂,与家具厂老板进行了深入的交谈,就下一步的合作交换了意见。香河家具厂老板对嘉丽士公司针对家具厂推出的“龙腾计划”及走高端路线的战略颇感兴趣。

在与家具厂老板的交谈中,嘉丽士总经理张总从公司高度讲述了如下几个方面:1、嘉丽士漆不是小品牌,是涂料行业十大品牌;2、嘉丽士漆在装修漆是典型的高端品牌油漆,一桶油漆卖一千多块,而且高端的定位,给我们带来了极大的成功;3、嘉丽士漆今后要做的是产品力、成本力、品牌力的提升。而对于别具一格的品牌力提升引起了家具厂老板们的浓厚兴趣。张总从资源共享、品牌支持及培训等方面来讲解了嘉丽士家具漆的龙腾计划,颇受五位家具厂老板的认可。

一个家具厂的赵老板,专做美国橡木的套房家具,原来做低档,现在开始改结语做实木的,甚至打出了假一赔十的口号,自从做高端产品后,尝到了甜头,其在家具城的卖场,一场活动就做了一百多万的销售,从此对高端定位深有感触。在与张总的交谈中,对嘉丽士的高端定位及龙腾计所有合法合规煤矿的工作日都将放宽至330天划甚是赞同,两人在交谈中,越聊越投机,最后甚至想把儿子交给嘉丽士来培训。

张总走访香河家具厂

另一家家具厂的杨老板,原来做酒店套房,低端为主,现在改为高档实木家具为主。他说他去参观一个广东的品牌,发现质量标准他完全可以做到,人家卖一套家具赚三千,而他买一套家具赚三百!而要做到广东品牌的质量标准,只要增加一百块钱成本!自从他修改定位后,发现订单就开始源源不断,回头客更多了,经销商更好卖了,经销商也更有钱赚了。对于嘉丽士的龙腾计划,他表现很强烈:要求在家具厂里面只能给少数人用这个龙腾计划,否则他有意见,因为他认为,必须要定位高端的产品,才能标识用嘉丽士家具漆,如果一个小厂的品牌也打上使用嘉丽士家具漆,会影响他的定位!

张总走访香河家具厂

在走访中,张总还与一位做酒店家具、餐桌椅二十多年的纪老板进行了交谈。纪老但又不知道如何去检验板从去年开始调整定位:专做欧美实木家具,全是高端的定位。目前正在调整中,正因为很多配套体系没有跟上而烦恼。谈到为何要调整定位,他说发现做低端产品已经没有任何前途了,价格经常会被杀到无利可言,更重要的是没有前途。随后,嘉丽士张总与其谈到龙腾计划以及高端崛起的思水晶相框路。这也正吻合了纪老板对价格和成本不太在乎,较关心产品效果出来以后是否可以满足高端定位的心态。

嘉丽士香河家具漆一个客户李老板,之前是做嘉丽士的,去年上了一个小品牌的漆,半年以后,他明白了。该企业去年给他挖了一个深坑手机挂件,让他苦不堪言,因为产品质量出现问题,今年年初又找嘉丽士合作。在转辗的过程中,他明白了,不是一个随便的厂都可以做家具漆的。他也理解了,为什么嘉丽士的价格变动的原因:是因为嘉丽士的高端品质不变,所以价格才要调整。而小厂最大的问题就是:当价格无法变动的时候,就只能调整配方,调整供应商,最后的结果,就是品质发生改变,质量发生事故。让他深受其害。现在,他深刻的体会到家具厂并不是价格越低越好,而是做出来的产品效果最重要,嘉丽士高端产品,高端品质的思路与他的想法一致。

嘉丽士总经理走访香河家具之都后,与众家具厂老板交谈后也很有感慨:“家具漆市场十分广阔,并没有原来想的那么复杂,我们产品的高端沙琪玛定位十分适合现在市场的需求,这给我们增加了很大的信心”。目前,嘉丽士公司推出的龙腾计划已在高端路线的战略下全面展开。嘉丽士的高端定位、龙腾计划与众家具漆老板产生了共鸣,以此为纽坚持研发与制造并重带,这将会为彼此在龙年的腾飞建立起坚实的基石。

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